El mercado automovilístico español podría encontrar una vía de crecimiento sostenible en dos colectivos cuya relevancia económica va en aumento: la población inmigrante residente en España y la demanda femenina aún infrautilizada. Así lo refleja un reciente análisis de Solera, presentado durante la eXpo Ganvam 2025, donde se examinan las perspectivas del sector ante un escenario marcado por cambios demográficos profundos.
Según este estudio, la población extranjera podría suponer más de medio millón de ventas potenciales de vehículos, un volumen significativo en un mercado caracterizado por la madurez y la desaceleración de la demanda tradicional. De ese total, dos terceras partes corresponderían al vehículo de ocasión (VO), mientras que el resto se reparte entre matriculaciones de vehículos nuevos (VN).
Inmigración: una oportunidad impulsada por el crecimiento demográfico
España se prepara para un nuevo ciclo demográfico. El Instituto Nacional de Estadística (INE) proyecta que el país sumará cinco millones de habitantes en los próximos 15 años, una tendencia completamente ligada a la inmigración. El organismo prevé una llegada media anual de 450.000 nuevos inmigrantes hasta 2039, lo que convierte a este colectivo en un pilar del crecimiento poblacional —y, por extensión, del mercado automovilístico—.
Este aumento llega acompañado de una característica clave: el 75% de la población extranjera residente en España se encuentra entre los 20 y los 60 años, es decir, en el rango óptimo para la conducción y la compra de vehículos. A ello se suma una ventaja administrativa destacada: la mayoría de los países de origen mantienen acuerdos de convalidación de permisos de conducir con España, lo que facilita obtener una autorización válida mediante un trámite relativamente sencillo en la DGT.
Para este segmento, el vehículo de ocasión se perfila como la opción preferente debido a su mayor accesibilidad económica, reforzando su papel como motor de crecimiento para los concesionarios y redes especializadas.
La demanda femenina: un mercado dormido por activar
A esta tendencia se suma otro vector de oportunidad: el mercado femenino. Aunque las mujeres representan el 51% de la población española, solo constituyen el 43% de las personas con carné de conducir. Este desfase refleja una demanda potencial que el sector no ha logrado activar plenamente.
Los datos de Unespa sugieren un margen de crecimiento muy significativo: 8,5 millones de mujeres cuentan hoy con un seguro de coche, mientras que 3,7 millones aún podrían incorporarse al mercado si obtuvieran el carné o adquirieran un vehículo. Este grupo representa un nicho de alto valor tanto para las marcas como para los concesionarios especializados en VO y VN.
Un contexto estratégico para el sector
José Luis Gata, Business Development Manager de Solera, subraya que el mercado automovilístico español se encuentra en una “posición estratégica para aprovechar estas oportunidades demográficas”. La llegada de nuevos conductores inmigrantes y el despertar de la demanda femenina podrían dinamizar las ventas en los próximos años, aportando estabilidad y crecimiento a un sector que afronta numerosos retos: electrificación, envejecimiento del parque móvil o cambios regulatorios.
Dos palancas para un mercado en transformación
La combinación del crecimiento de la población inmigrante y el potencial latente del mercado femenino conforma un escenario en el que el automóvil —tanto nuevo como de ocasión— podría encontrar un nuevo ciclo de expansión. Con la mirada puesta en los próximos 15 años, el sector tiene ante sí la oportunidad de adaptar su oferta, fortalecer la accesibilidad y diversificar su estrategia comercial para responder a estos cambios demográficos que, lejos de ser marginales, marcarán el rumbo del mercado español.
